English
Thị trường làm đẹp tại Việt Nam đang bước vào giai đoạn tăng trưởng mới, Dự kiến đạt quy mô 2,67 tỷ USD vào cuối năm 2024, với tốc độ tăng trưởng ổn định 2,7% mỗi năm, Việt Nam đã trở thành một điểm đến chiến lược cho các thương hiệu mỹ phẩm quốc tế. Đặc biệt, doanh thu online được dự báo chiếm 40,6% tổng doanh số, cho thấy người tiêu dùng Việt ngày càng ưu tiên trải nghiệm kỹ thuật số, mua sắm qua di động và tương tác chủ động với nội dung trên các nền tảng thương mại điện tử và mạng xã hội.
Bối cảnh này mở ra “mảnh đất màu mỡ” cho các thương hiệu K-Beauty mới nổi như Tia’m, thương hiệu đã chính thức gia nhập thị trường Việt Nam vào năm 2023. Trong thời gian ngắn, Tia’m ghi nhận hơn 700.000 USD doanh thu, bán ra hơn 3.000 sản phẩm mỗi tháng, một kết quả ấn tượng với một thương hiệu mới.
Vậy điều gì đứng sau sự tăng trưởng nhanh chóng này?
Chiến Lược Gia Nhập Dựa Trên Dữ Liệu & Hiểu Biết Địa Phương
Tia’m không tiếp cận thị trường một cách cảm tính, họ bước vào với chiến lược rõ ràng. Thương hiệu hiểu rằng người dùng mỹ phẩm tại Việt Nam rất quan tâm đến xu hướng làm đẹp, nhưng đồng thời cũng cực kỳ chú trọng đến thành phần. Các sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên, hữu cơ và chức năng rõ ràng, đặc biệt là các dòng cải thiện sắc tố và kết cấu da, luôn nằm trong danh sách ưu tiên.
Một ví dụ điển hình là sản phẩm serum dưỡng trắng của Tia’m, hoàn toàn phù hợp với thị hiếu làm đẹp tại Việt Nam. Trên Google Trends, từ khóa “whitening serum” liên tục nằm trong top tìm kiếm. Trên TikTok, khi tìm từ khóa này, các sản phẩm của Tia’m xuất hiện đầu tiên, cho thấy khả năng tối ưu hóa mức độ hiển thị và thu hút nhu cầu thực.
Vượt lên trên yếu tố phù hợp giữa sản phẩm và thị trường (product-market fit), chiến lược số hóa của Tia’m chính là đòn bẩy cốt lõi giúp thương hiệu mở rộng độ nhận diện và thúc đẩy chuyển đổi.
Thay vì phụ thuộc vào quảng cáo truyền thống, Tia’m lựa chọn hướng đi hiện đại và hiệu quả hơn: tập trung vào influencer marketing kết hợp với chiến lược nội dung được “thiết kế riêng cho từng nền tảng” – đặc biệt là TikTok.
Influencer Marketing: Tối Ưu Hóa Độ Phủ & Mức Độ Tin Cậy
Chiến lược nội dung của Tia’m không hoạt động độc lập – mà phối hợp mượt mà với chiến lược influencer marketing mang mục tiêu rõ ràng và tính bản địa hóa cao. Thay vì chỉ dựa vào các KOL nổi tiếng, Tia’m hợp tác với đa dạng influencerss bao gồm nano, micro, chuyên gia và các nhà sáng tạo nội dung chuyên về skincare. Các influencer này đóng vai trò truyền tải thông điệp thương hiệu về hiệu quả, độ an toàn và minh bạch thành phần phù hợp với người tiêu dùng Việt.
Điểm nổi bật là nội dung từ influencer không dừng lại trên trang cá nhân của họ mà được tái sử dụng và phân phối đa kênh, từ kênh TikTok, Facebook, Shopee Video, đến media của chính thương hiệu. Các đoạn review, content từ người dùng thực và hướng dẫn sử dụng được tích hợp xuyên suốt hành trình mua hàng: từ khám phá đến quyết định mua.
Xây Dựng Hiện Diện Số Thông Qua Nội Dung Bản Địa Hóa
Trong thị trường làm đẹp số hóa mạnh mẽ như Việt Nam, nội dung là đơn vị đo lường niềm tin và tạo chuyển đổi. Thành công của Tia’m phần lớn đến từ việc thiết kế chiến lược nội dung phù hợp với nền tảng và hành vi người dùng địa phương, tập trung vào TikTok, Facebook thay vì quảng cáo truyền thống.
Tia’m không chỉ đơn thuần xây dựng nội dung, mà thương hiệu tạo nên một chiến lược nội dung toàn phễu, có chiến lược để dẫn dắt người tiêu dùng qua từng giai đoạn của hành trình mua hàng.
Mỗi giai đoạn trong phễu mua hàng đều được khuếch đại bằng nội dung phù hợp, có tác động cao, không chỉ để truyền tải thông tin mà còn để xây dựng sự tin tưởng và thúc đẩy hành động.
Tải bản báo cáo đầy đủ
