English1. Tổng Quan Thị Trường H1/2026: Tăng Trưởng 44%, Đạt Gần 300.000 Tỷ VND
Nửa đầu năm 2026 đánh dấu bước tiến vượt bậc của toàn bộ bức tranh thương mại điện tử Việt Nam. Tổng doanh thu từ 4 sàn lớn (Shopee, TikTok Shop, Lazada, Tiki) đã cán mốc 291,6 nghìn tỷ VND, tăng trưởng 44,11% so với cùng kỳ năm ngoái.
Các chỉ số nổi bật:
- Khối lượng sản phẩm bán ra: 2,186,7 triệu sản phẩm (+13,67%)
- Số gian hàng hoạt động: 613,8 nghìn shop (+14,11%)
- Tăng trưởng hàng tháng: Dao động từ 38% – 52% so với cùng kỳ, đỉnh điểm vào tháng 1 (+52%), đáy tháng 4 (+38%), sau đó ổn định ở mức 43-44% trong tháng 5 và tháng 6
2. Shopee & TikTok Shop: Cặp Đôi Thống Trị Với 96% Thị Phần
Sự tập trung hóa thị trường chưa bao giờ rõ rệt như H1/2026. Shopee và TikTok Shop cộng lại tạo ra hơn 280 nghìn tỷ VND, chiếm >96% tổng doanh thu toàn thị trường.
Shopee: Vẫn giữ vị trí số 1 về quy mô và độ phủ
TikTok Shop: Tiếp tục khẳng định sức mạnh thương mại xã hội (social commerce) với tăng trưởng ấn tượng nhờ livestream và nội dung ngắn
Khuyến nghị chiến lược: Với các giám đốc kinh doanh, việc xây dựng chiến lược song song trên cả hai nền tảng là bắt buộc. Shopee mang lại lượng truy cập và đơn hàng ổn định, trong khi TikTok Shop mở ra cơ hội bùng nổ nhờ tiếp cận khách hàng qua giải trí và nội dung sáng tạo.
3. Xu Hướng Người Bán: Mall Shop – Ít Nhưng Chất, Doanh Thu Gấp Đôi
Đây có lẽ là xu hướng quan trọng nhất mà các nhà lãnh đạo B2B cần nắm bắt: Mall Shop (gian hàng chính hãng) đang tạo ra sự khác biệt rõ rệt.
| Chỉ số | Mall Shop | Toàn thị trường |
|---|---|---|
| % số lượng shop | 2,79% | 100% |
| % đóng góp doanh thu | 34,2% | 100% |
| Tăng trưởng doanh thu | +54% | +44,11% |
| Thay đổi số lượng shop | -6% | +14,11% |
Điểm nhấn: Mall Shop tuy giảm 6% về số lượng nhưng doanh thu tăng 54%, đồng nghĩa mỗi Mall Shop tăng trưởng trung bình 63,8% doanh thu.
→ Tác động đến nhà bán hàng B2B:
Niềm tin người tiêu dùng đang dịch chuyển sang các kênh chính hãng, có xác nhận thương hiệu
Chi phí vận hành Mall Shop cao hơn nhưng bù lại hiệu suất vượt trội
Đầu tư xây dựng thương hiệu chính thống trên sàn là con đường bền vững nhất để tiếp cận khách hàng giá trị cao
4. Phân Khúc Sản Phẩm: Làm Đẹp Dẫn Đầu, Thực Phẩm & Văn Phòng Phẩm Bùng Nổ
Top 3 ngành hàng theo doanh thu:
| Hạng | Ngành hàng | Doanh thu (nghìn tỷ) | Tăng trưởng YoY |
|---|---|---|---|
| 1 | Làm đẹp | 49,51 | +38,44% |
| 2 | Thời trang nữ | 40,35 | +49,65% |
| 3 | Nhà cửa & Đời sống | 37,68 | +41,15% |
Ngành hàng tăng trưởng doanh thu nhanh nhất:
🛒 Thực phẩm & Tạp hóa: +60,96%
💻 Laptop & Văn phòng phẩm: +59,75%
Bùng nổ về số lượng:
📱 Điện thoại & Máy tính bảng: tăng +118,16% về sản lượng
→ Cơ hội cho B2B: Các doanh nghiệp cung cấp sản phẩm thuộc nhóm thực phẩm đóng gói, thiết bị văn phòng, laptop, điện thoại đang đứng trước cơ hội tăng trưởng kép khi cả doanh thu và sản lượng đều tăng mạnh.
