English
TikTok Shop Việt Nam bước vào nửa đầu 2026 với vị thế vững chắc ở ngành thời trang và đang mở rộng ảnh hưởng sang làm đẹp, điện tử. Tuy nhiên, giai đoạn tăng trưởng bùng nổ đã qua khi doanh thu chỉ tăng 27% so với cùng kỳ, thấp hơn nhiều mức 148% của năm trước. Thị trường thương mại điện tử nói chung cũng hạ nhiệt về mức tăng 19%, cho thấy sự chuyển dịch từ mở rộng sang tối ưu hiệu quả.
Tổng quan thị trường thương mại điện tử Việt Nam nửa đầu 2026
Quy mô thị trường và thứ hạng các sàn
Bốn nền tảng lớn gồm Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki ghi nhận tổng giá trị giao dịch 264.800 tỷ đồng (khoảng 10,2 tỷ USD), tăng 19% so với cùng kỳ. Shopee tiếp tục dẫn đầu với 54,5% thị phần, tăng trưởng 15%. TikTok Shop xếp thứ hai với 43,4% thị phần, tăng nhẹ từ 42% của năm trước.
Đáng chú ý, hai nền tảng dẫn đầu hiện kiểm soát gần 98% tổng GMV trên cả bốn sàn, trong khi Lazada và Tiki ngày càng thu hẹp vai trò.
Hành vi tiêu dùng thay đổi: Giá cả lên ngôi
Khảo sát của YouNet ECI cho thấy 68% người tiêu dùng chọn giá là yếu tố quan trọng nhất khi mua sắm trực tuyến, tiếp theo là khuyến mãi với 53%. Trong khi đó, tỷ lệ coi trọng chất lượng sản phẩm giảm mạnh từ 77% xuống còn 52%.
Chỉ số Niềm tin Người tiêu dùng Thương mại Điện tử (ECCI) giảm từ 127 điểm quý I xuống 122 điểm quý II. Đặc biệt, 60% Gen Z duy trì hoặc giảm chi tiêu trực tuyến so với quý trước, phản ánh xu hướng thắt chặt ngân sách ở nhóm khách hàng trẻ.
Hiệu suất TikTok Shop Việt Nam nửa đầu 2026
Tăng trưởng doanh thu chậm lại rõ rệt
TikTok Shop ghi nhận doanh thu tăng 27% so với cùng kỳ, giảm mạnh từ mức 148% của nửa đầu 2025. Đây là dấu hiệu cho thấy nền tảng đã bước vào giai đoạn trưởng thành, khi phần lớn người dùng tiềm năng đã được tiếp cận.
Thời trang và phụ kiện: Thống trị tuyệt đối
TikTok Shop củng cố vị thế dẫn đầu trong ngành thời trang với 56,2% thị phần, tăng từ 53,6% của năm trước. Lợi thế này đến từ khả năng khơi gợi nhu cầu qua video ngắn, livestream và ảnh hưởng của người sáng tạo nội dung.
Chăm sóc cá nhân: Vượt mặt Shopee
Trong phân khúc chăm sóc cá nhân, TikTok Shop đã vượt Shopee với 54,7% thị phần so với 43,6% của đối thủ, tăng trưởng 36,7% so với cùng kỳ. Ở ngành làm đẹp tổng thể, thị phần của TikTok Shop tăng từ 44,5% lên 46,5%, thu hẹp khoảng cách với Shopee (52,6%).
Điện tử và gia dụng: Mở rộng sang phân khúc giá trị cao
TikTok Shop tăng thị phần từ 23% lên 28,2% trong ngành điện tử và gia dụng, cho thấy nền tảng đang từng bước mở rộng sang các ngành hàng có giá trị giao dịch cao hơn.
Sữa công thức: Điểm nóng tăng trưởng
Trong ngành sữa công thức cho bé, TikTok Shop tăng trưởng 101% so với cùng kỳ, vượt xa mức 55% của Shopee. Thị phần tăng từ 16% lên 22%, cho thấy dư địa mở rộng lớn cho các thương hiệu chưa khai thác tốt kênh này.
Phí sàn tăng: Áp lực mới cho nhà bán hàng
Phí giao dịch 6% từ tháng 5/2026
TikTok Shop áp dụng phí giao dịch 6% cho đơn hàng từ ngày 9/5/2026, cộng thêm phí xử lý đơn hàng cố định 3.000 đồng mỗi đơn giao thành công.
Hoa hồng theo ngành hàng tăng từ tháng 7
Biểu phí hoa hồng mới áp dụng từ ngày 3/7/2026 với mức dao động 9-17,8% tùy ngành hàng và loại hình cửa hàng. Cụ thể, ngành thời trang tăng từ 14,6% lên 16,1%, nhóm mẹ và bé tăng từ 14,5% lên 17,8%.
Tác động thực tế đến chi phí
Với đơn hàng 100.000 đồng ở ngành có hoa hồng cao nhất, tổng khấu trừ nền tảng có thể lên đến 28.800 đồng (28,8%) trước khi tính quảng cáo và vận chuyển. Đặc biệt, phí xử lý đơn hàng 3.000 đồng tương đương 10% giá trị với đơn hàng 30.000 đồng, gây áp lực lớn lên các mặt hàng giá thấp.
Ưu đãi cho nhà bán hàng mới và OCOP
TikTok Shop triển khai gói hỗ trợ 100 tỷ đồng cho hàng Việt trong nửa cuối 2026, bao gồm miễn phí hoa hồng và giao dịch 60 ngày cho nhà bán OCOP, nông sản và làng nghề, cùng tín dụng quảng cáo và voucher. Nhà bán mới có thể nhận hỗ trợ lên đến 70 triệu đồng tùy mức độ tham gia.
Chiến lược chuyển dịch: Từ số lượng sang giá trị
OCOP và hàng Việt lên sàn
TikTok Shop đẩy mạnh sáng kiến “Hàng Việt Vươn Mình” với hơn 200.000 sản phẩm OCOP được gắn nhãn định danh. Chương trình “Mỗi tỉnh Một Shop” và “Xã Thương mại Điện tử” hướng tới xây dựng năng lực kinh doanh số từ cấp cơ sở.
Beyond Vietnam Summit 2026
Sự kiện tháng 7/2026 tại TP.HCM với chủ đề “Beyond the Horizon: Growth, Reimagined” đánh dấu bước chuyển từ kênh bán hàng thuần túy sang xây dựng hệ sinh thái nhà bán hàng bền vững.
5 bài học cho nhà bán hàng
1. Đánh giá lại cơ cấu phí theo ngành hàng. Ngành làm đẹp và thời trang có hoa hồng 16-19,8%, trong khi thực phẩm và đồ gia dụng có thể có mức phí thấp hơn.
2. Cạnh tranh bằng nội dung, không chỉ giá. Với 68% người tiêu dùng nhạy cảm về giá, chiến lược giảm giá đơn thuần không bền vững. Livestream và storytelling tạo khác biệt.
3. Tận dụng chương trình OCOP nếu đủ điều kiện. Gói hỗ trợ 100 tỷ đồng với miễn phí 60 ngày là cơ hội chiến lược cho nhà bán nông sản, làng nghề.
4. Tính toán kỹ đơn giá nhỏ. Phí xử lý 3.000 đồng/đơn gây áp lực lớn lên sản phẩm dưới 50.000 đồng. Cân nhắc bán combo hoặc đặt mức mua tối thiểu.
5. Mở rộng sang ngành giá trị cao sớm. Điện tử và gia dụng là phân khúc tăng trưởng nhanh nhất của TikTok Shop, cơ hội cho người đi trước.
Câu hỏi thường gặp (FAQ)
TikTok Shop Việt Nam chiếm bao nhiêu thị phần nửa đầu 2026?
TikTok Shop đạt 43,4% thị phần, tăng từ 42% của nửa đầu 2025, xếp thứ hai sau Shopee.
Vì sao tăng trưởng TikTok Shop chậm lại trong nửa đầu 2026?
Doanh thu tăng 27% so với mức 148% cùng kỳ, do thị trường trưởng thành, chi phí bán hàng tăng và người tiêu dùng nhạy cảm hơn với giá.
Phí bán hàng trên TikTok Shop Việt Nam 2026 là bao nhiêu?
Phí giao dịch 6%, phí xử lý đơn 3.000 đồng/đơn, hoa hồng theo ngành hàng dao động 9-19,8%.
TikTok Shop có hỗ trợ hàng Việt không?
Có. Gói hỗ trợ 100 tỷ đồng cho OCOP, nông sản, làng nghề với miễn phí 60 ngày hoa hồng và giao dịch, tín dụng quảng cáo và voucher.
Ngành hàng nào bán tốt nhất trên TikTok Shop Việt Nam?
Thời trang (56,2% thị phần) dẫn đầu, tiếp theo là chăm sóc cá nhân (54,7%) và điện tử/gia dụng (28,2%).
Kết luận: Trưởng thành đi kèm luật chơi mới
TikTok Shop Việt Nam nửa đầu 2026 không còn là cái tên thách thức đốt tiền để tăng trưởng. Với 43,4% thị phần, nền tảng đang vận hành trong bối cảnh chi phí cao hơn, sự giám sát chặt chẽ hơn và người tiêu dùng khó tính hơn.
Cơ hội vẫn rất lớn, đặc biệt ở các ngành hàng giá trị cao và phân khúc hàng Việt được chính phủ hậu thuẫn. Nhưng thành công giờ đây đòi hỏi kỷ luật về đơn giá, khác biệt hóa nội dung và lựa chọn ngành hàng chiến lược, thay vì chỉ dựa vào làn sóng viral của nền tảng.
