TikTok Shop Việt Nam 2026: Thị phần, GMV & Cập nhật tin tức mới nhất

Bảng tổng hợp chỉ số thị trường TMĐT Việt Nam (H1/2026)

Chỉ số / Metric	Shopee	TikTok Shop	Lazada	Tổng thị trường / Khác	Nguồn & Thời gian
GMV (Doanh thu H1/2026)	~144,3 nghìn tỷ VND	~115,0 nghìn tỷ VND	~6,0 – 7,0 nghìn tỷ VND	291,6 nghìn tỷ VND (~11,66 tỷ USD)	Metric & YouNet ECI (07/2026)
Thị phần GMV	54.5%	43.4%	~2.1%	Tiki & khác: ~0.4% (Shopee + TikTok Shop chiếm 97,9%)	YouNet ECI & SHS Research (09/2026)
Tốc độ tăng trưởng GMV (YoY)	+15.0%	+27% đến +83% (Tùy ngành hàng)	Giảm nhẹ	Toàn thị trường: +44.11%	Báo cáo Metric (07/2026)
Số lượng Nhà bán hàng hoạt động	~310.000 shop	Tăng nhanh: ~280.000 shop	~45.000 – 50.000 shop	630.000 – 650.000 shop hoạt động toàn thị trường	Metric & Onflow (08/2026)
Xu hướng Nhà bán hàng	Shop Mall tăng +18.5%	Bùng nổ Shop Mall & Affiliate Marketing	Tập trung giữ chân các gian hàng chính hãng lớn	~420 shop mới/ngày; tỷ lệ đào thải cao	Báo cáo Metric (08/2026)
Ngành hàng #1 theo GMV	Chăm sóc sức khỏe & Làm đẹp	Chăm sóc sức khỏe & Làm đẹp	Thiết bị điện tử & Gia dụng	Chăm sóc sức khỏe & Làm đẹp (~48.2 nghìn tỷ VND)	Báo cáo Metric (07/2026)
Ngành hàng #2 theo GMV	Nhà cửa & Đời sống	Thời trang & Phụ kiện	Chăm sóc sức khỏe & Làm đẹp	Thời trang & Phụ kiện (~39.5 nghìn tỷ VND)	Báo cáo Metric (07/2026)
Ngành hàng #3 theo GMV	Thời trang nữ	Thời trang trẻ em & Chăm sóc Mẹ & Bé	Mẹ & Bé	Nhà cửa & Đời sống (~35.1 nghìn tỷ VND)	Báo cáo Metric (07/2026)
Phí giao dịch (Payment Fee)	6.0%	6.0%	4.903% (Đã gồm VAT)	—	Biểu phí chính thức (Cập nhật 05/2026)
Phí hoa hồng cố định (Commission Fee)	2.0% – 9.5% tùy ngành hàng	2.5% – 10.0% tùy ngành hàng	3.0% – 8.0% tùy ngành hàng	—	Biểu phí chính thức (Cập nhật Q3/2026)
Phí xử lý đơn hàng (Processing Fee)	3.000 VND / đơn	3.000 VND / đơn	Áp dụng trong các sự kiện Mega Sale	—	Biểu phí chính thức (Cập nhật Q3/2026)
Phí Marketing tự chọn	Voucher Xtra: 5.0% – 6.0%	Freeship Extra: 4.5% – 5.5%	Chương trình FreeshipMax / Hoàn xu	—	Biểu phí chính thức (Cập nhật Q3/2026)

 

TikTok Shop Việt Nam bước vào H1/2026 với vị thế dẫn đầu tuyệt đối trong ngành Thời trang và là thế lực đang lên ở mảng Làm đẹp & Điện tử. Tuy nhiên, giai đoạn tăng trưởng bùng nổ của nền tảng này đã chính thức khép lại. Doanh thu tăng 27% so với cùng kỳ năm ngoái, giảm mạnh so với mức tăng trưởng 148% của H1/2025. Trong khi đó, tăng trưởng chung của thị trường TMĐT Việt Nam hạ nhiệt xuống mức 19%, đánh dấu sự chuyển dịch toàn thị trường từ mở rộng nóng sang giai đoạn trưởng thành và chú trọng lợi nhuận.

1. Tổng quan thị trường TMĐT Việt Nam: Tăng trưởng hạ nhiệt còn 19% trong H1/2026

Quy mô thị trường & Thứ hạng sàn

Bốn sàn thương mại điện tử lớn nhất — Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki — đạt tổng giá trị giao dịch (GMV) 264,8 nghìn tỷ VND (~10,2 tỷ USD) trong H1/2026, tăng 19% so với cùng kỳ. Mức này thấp hơn tốc độ tăng trưởng 23% của năm trước, cho thấy thị trường đang bước vào giai đoạn bão hòa tự nhiên.

• Shopee giữ vị trí số 1 với 54,5% thị phần và tăng trưởng doanh thu 15%.

• TikTok Shop xếp thứ 2 với 43,4% thị phần, tăng từ mức 42% ở H1/2025.

• Cục diện thế song cực: Shopee và TikTok Shop hiện nắm giữ khoảng 98% tổng GMV toàn thị trường, đẩy Lazada và Tiki vào vị thế thu hẹp đáng kể.

Dịch chuyển hành vi người tiêu dùng: Nhạy cảm về giá

Khảo sát từ YouNet ECI chỉ ra sự thay đổi lớn trong các yếu tố quyết định mua hàng:

• Giá cả là yếu tố quan trọng nhất, được 68% người tiêu dùng lựa chọn.

• Khuyến mãi/Ưu đãi đóng vai trò ngày càng lớn (53%).

• Chất lượng sản phẩm giảm mạnh tầm quan trọng trong tâm lý người mua, từ 77% xuống còn 52%.

Tâm lý chi tiêu thắt chặt xuất hiện rõ ở các nhóm khách hàng nòng nCore: 43% người tiêu dùng Gen Y (Millennials) giữ nguyên hoặc giảm chi tiêu online trong Q2 so với Q1; tỷ lệ này ở Gen Z lên tới 60%. Chỉ số niềm tin tiêu dùng trực tuyến (eCCI) giảm từ 127 điểm (Q1) xuống 122 điểm (Q2) do áp lực lạm phát.

2. Báo cáo hiệu suất TikTok Shop Việt Nam H1/2026

Tăng trưởng doanh thu giảm tốc: Từ 148% xuống 27%

Doanh thu của TikTok Shop tăng 27% YoY trong H1/2026. Sự sụt giảm tốc độ tăng trưởng này không phản ánh sự suy yếu, mà là quy luật trưởng thành khi nền tảng đã chiếm lĩnh phần lớn thị phần. Điểm tích cực là GMV trung bình trên mỗi nhà bán hàng đạt 532,7 triệu VND (tăng 65% YoY), chứng minh các nhà bán hàng hiện hữu đang tối ưu quy mô tốt hơn dù lượng nhà bán mới gia nhập đã chậm lại.

Dẫn đầu & Mở rộng ngành hàng

• Thời trang & Phụ kiện (Pháo đài vững chắc): TikTok Shop chiếm 56,2% thị phần (tăng từ 53,6%). Thời trang tiếp tục là ngành hàng đóng góp GMV lớn nhất (28,5% toàn thị trường), phát huy tối đa thế mạnh khám phá qua video ngắn, livestream và KOC/KOL.

• Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân (Thu hẹp khoảng cách): Thị phần TikTok Shop đạt 46,5% (Shopee giữ 52,6%). Đặc biệt ở phân ngành Chăm sóc cá nhân (Personal Care), TikTok Shop đã chính thức vượt Shopee để vươn lên dẫn đầu với 54,7% thị phần (so với 43,6% của Shopee).

• Điện tử & Gia dụng (Đẩy mạnh sản phẩm giá trị cao): Thị phần tăng từ 23% lên 28,2%. Dù Shopee vẫn dẫn đầu (67,3%), khoảng cách đang dần thu hẹp khi TikTok Shop thâm nhập sâu hơn vào nhóm hàng có giá trị đơn cao.

• Hàng tiêu dùng nhanh (FMCG): TikTok Shop giữ 37,7% thị phần (Shopee nắm 57,5%). FMCG duy trì đà tăng ổn định 20% YoY và là ngành hàng lớn thứ 2 toàn thị trường.

3. Bảng diễn biến thị phần TikTok Shop (2025 – 2026)

Chỉ số / Metric	Sàn TMĐT	Cả năm 2025 (FY2025)	Nửa đầu 2026 (H1/2026)	Xu hướng & Phân tích (YoY)	Nguồn & Thời gian
GMV (Tổng giá trị giao dịch)	Shopee	~240,8 nghìn tỷ VND	~144,3 nghìn tỷ VND	Dự kiến đạt ~288T VND cả năm 2026 (+15% YoY)	Metric / YouNet ECI (01/2026 & 07/2026)
	TikTok Shop	~177,5 nghìn tỷ VND	~115,0 nghìn tỷ VND	Duy trì động lực tăng trưởng tốt (+27% đến +83%)	Metric / YouNet ECI (01/2026 & 07/2026)
	Lazada	~11,4 nghìn tỷ VND	~6,0 – 7,0 nghìn tỷ VND	Doanh thu ổn định ở mức thấp	Metric / YouNet ECI (01/2026 & 07/2026)
	Toàn thị trường	429,7 nghìn tỷ VND (~17,1B USD)	291,6 nghìn tỷ VND (~11,66B USD)	GMV H1/2026 tăng +44,11% so với H1/2025	Metric / YouNet ECI (01/2026 & 07/2026)
Thị phần GMV	Shopee	56.04%	54.50%	Giảm nhẹ (-1,54%), giữ vững vị thế số 1	Metric (01/2026) / YouNet ECI (09/2026)
	TikTok Shop	41.31%	43.40%	Tăng +2,09% thị phần, thu hẹp khoảng cách với Shopee	Metric (01/2026) / YouNet ECI (09/2026)
	Lazada	~2.30%	~2.10%	Tiếp tục thu hẹp nhẹ	Metric (01/2026) / YouNet ECI (09/2026)
	Tiki & Khác	~0.35%	~0.40%	Mô hình thị trường lưỡng cực (Shopee + TikTok Shop = 97,9%)	Metric (01/2026) / YouNet ECI (09/2026)
Số lượng Shop hoạt động	Shopee	~295.000 shop	~310.000 shop	Tăng nhẹ (+5,1%), tập trung vào gian hàng Mall	Metric / Onflow (02/2026 & 08/2026)
	TikTok Shop	~267.000 shop	~280.000 shop	Tiếp tục mở rộng nhà bán (+4,8%) nhờ Affiliate	Metric / Onflow (02/2026 & 08/2026)
	Toàn thị trường	601.780 shop	630.000 – 650.000 shop	Thị trường lọc mạnh nhà bán nhỏ; Shop Mall tăng +18,5%	Metric / Onflow (02/2026 & 08/2026)

4. Chi phí nhà bán hàng tăng cao năm 2026

Phí giao dịch tăng lên 6% (Áp dụng từ 09/05/2026)

TikTok Shop điều chỉnh phí giao dịch lên 6% cho tất cả các đơn hàng thành công, trừ trực tiếp vào doanh thu quyết toán của nhà bán.

Điều chỉnh phí hoa hồng theo ngành hàng (Áp dụng từ 08/2026)

• Sức khỏe, Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân: Phí hoa hồng lên tới 19.8%.

• Thời trang (Nữ, Đồ lót, Thời trang Hồi giáo): Tăng lên 16% – 17.1% (trước đây là 15% – 16.1%).

• Hoa hồng mặc định Shop Mall: Tăng từ 15.5% lên 16%.

• Hoa hồng mặc định Non-Mall: Giữ mức 14%.

Phân tích chi phí thực tế trên mỗi đơn hàng

• Đối với đơn hàng 100.000 VND ở ngành hàng phí cao nhất (19.8%): Tổng chi phí sàn khấu trừ đạt 28.800 VND (28.8%) (chưa tính phí Affiliate, Quảng cáo Ads và Vận chuyển):

  • Phí hoa hồng sàn: 19.800 VND

  • Phí giao dịch (6%): 6.000 VND

  • Phí xử lý đơn hàng: 3.000 VND

• Đối với đơn hàng 100.000 VND ở Shop Mall (Phí 16%): Tổng khấu trừ cố định khoảng 25.000 VND (25%), nhà bán nhận về ~75.000 VND trước khi trừ COGS, Ads và Affiliate.

Gói hỗ trợ cho nhà bán hàng đủ điều kiện

• Nhà bán mới năm 2026: Có thể nhận gói ưu đãi lên tới 70 triệu VND (~3.200 USD).

• Gian hàng Mall mới: Đăng ký từ 01/01 đến 26/06/2026 được giảm 50% phí hoa hồng (tối đa 3%) từ 03/08 đến 30/09/2026 đối với các ngành hàng có phí từ 6% trở lên.

• Chương trình GMV Max: Nhà bán đạt tỷ lệ chi tiêu Ads/GMV tối thiểu 4% trong 30 ngày gần nhất được giảm 1% phí giao dịch (từ 6% xuống 5%).

🎯 5. Chuyển dịch chiến lược của TikTok Shop: Từ Sản lượng sang Giá trị

Phát triển sản phẩm địa phương & OCOP (Gói hỗ trợ 100 tỷ VND)

TikTok Shop cam kết đồng hành cùng hàng Việt thông qua chiến dịch “Hàng Việt Cất Cánh”, tung gói hỗ trợ 100 tỷ VND cho sản phẩm OCOP, nông sản và làng nghề truyền thống trong H2/2026:

• Miễn 100% phí hoa hồng và phí giao dịch trong 60 ngày.

• Tặng ngân sách quảng cáo Ads và voucher trợ giá riêng cho sản phẩm Việt.

• Đào tạo livestream, vận chuyển, quản trị kho và tuân thủ pháp lý theo mô hình “Mỗi xã một sản phẩm TMĐT”.

Định hướng Creator Commerce chuyên nghiệp

Chương trình “Hội Chủ Chốt” khởi động từ tháng 09/2026 nhằm ươm tạo 100 Nhà bán hàng – Creator chuyên nghiệp. Theo báo cáo, số lượng Nhà sáng tạo tham gia bán hàng tăng 140% YoY trong năm qua, đóng góp vào mức tăng 66% tổng giá trị giao dịch trên nền tảng. Nghiên cứu từ Accenture dự báo thương mại từ Nhà sáng tạo nội dung tại Việt Nam có thể đạt 95 tỷ USD vào năm 2030.

💡 6. Khuyến nghị hành động cho Nhà bán hàng năm 2026

1. Tính toán lại Biên lợi nhuận & Unit Economics: Cập nhật ngay biểu phí mới (Phí giao dịch 6% + Phí xử lý 3.000đ/đơn + Hoa hồng ngành 16–19.8%) vào giá bán thiết lập.

2. Tập trung vào Nội dung thay vì Cuộc đua dìm giá: Trong bối cảnh 68% người mua nhạy cảm về giá, việc cạnh tranh bằng giảm giá sâu sẽ triệt hạ lợi nhuận. Hãy dùng thương hiệu, câu chuyện sản phẩm và tư vấn qua Livestream để giữ giá trị.

3. Khai thác ngành hàng OCOP / Sản phẩm nội địa: Tận dụng tối đa gói trợ lực 100 tỷ VND và ưu đãi miễn phí 60 ngày nếu có sản phẩm phù hợp.

4. Tối ưu ngân sách GMV Max: Đạt mốc chi tiêu Ads/GMV $\ge$ 4% để nhận mức giảm 1% phí giao dịch (giảm từ 6% xuống 5%).

5. Đón đầu các ngành hàng giá trị cao: Mở rộng sang Điện tử, Gia dụng và Đồ dùng gia đình — những mảng đang có tốc độ tăng trưởng thị phần nhanh nhất trên TikTok Shop.

❓ Câu hỏi thường gặp (FAQs)

• Q1: Thị phần TikTok Shop Việt Nam H1/2026 là bao nhiêu?

  • TikTok Shop đạt 43.4% thị phần GMV trong H1/2026 (đứng thứ 2 sau Shopee).

• Q2: Tại sao tốc độ tăng trưởng của TikTok Shop lại chậm lại?

  • Doanh thu tăng 27% (so với 148% cùng kỳ) do thị trường đã đi vào giai đoạn trưởng thành, áp lực chi phí tăng và người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu.

• Q3: Biểu phí cơ bản trên TikTok Shop năm 2026 gồm những gì?

  • Bao gồm: Phí giao dịch 6%, Phí xử lý đơn 3.000 VND/đơn, Phí hoa hồng cố định từ 2.5% – 10% (tùy ngành, một số ngành Làm đẹp/Thời trang lên tới 16% – 19.8%).

• Q4: TikTok Shop có ưu đãi gì cho sản phẩm Việt / OCOP không?

  • Có. Gói hỗ trợ 100 tỷ VND giúp miễn phí sàn & phí giao dịch 60 ngày, cấp voucher và hỗ trợ chạy Ads.

• Q5: Ngành hàng nào bán chạy nhất trên TikTok Shop?

  • Thời trang & Phụ kiện (chiếm 56.2% thị phần toàn sàn), tiếp theo là Làm đẹp & Chăm sóc cá nhân và Thiết bị điện tử.